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博文电池:比亚迪“秦”效仿特斯拉汽车突破营销思路
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博文电池:比亚迪“秦”效仿特斯拉汽车突破营销思路来源:中国五金商机日期:上周二,特斯拉中国区总经理郑顺景宣布,从明年1月份开始,已经预约试驾的中国消费者将会陆续得到体验机会。
上周二,特斯拉中国区总经理郑顺景宣布,从明年1月份开始,已经预约试驾的中国消费者将会陆续得到体验机会。
上周二,特斯拉中国区总经理郑顺景宣布,从明年1月份开始,已经预约试驾的中国消费者将会陆续得到体验机会。另一方面,比亚迪于11月30日在京举行了此前拍卖的“秦”混合动力总经理珍藏版的交车仪式。如果说前两个月的线上营销是“隔岸开火”的话,那么随着双方启动实车体验,“地头蛇”比亚迪暗自较量“过江龙”特斯拉已经进入了实战阶段。
首试拍卖
对于比亚迪而言,特斯拉似乎更像是假想敌,被盯上的是它一系列的新式营销。特斯拉从一开始就尝试颠覆传统燃油车的营销方式和销售渠道,包括采用苹果式体验店模式和电子商务。特斯拉的体验店由厂家直接管理,与经销商无关,在美国顾客只要缴纳五千美元的订金,特斯拉会将汽车送货上门。在电子商务方面,它是首个依托互联销售的品牌。
据介绍,特斯拉的营销打法吸引了比亚迪,后者从今年9月底开始,对旗下即将上市的混合动力新车“秦”展开了一系列的创新式营销,其中人气最旺的环节包括上拍卖比亚迪销售公司总经理侯雁的座驾“秦”(即在京交车的总经理珍藏版)。比亚迪官方统计的数据显示,友参与人数超过了3万人。
在“秦战列国”加速挑战赛落地活动举行后,比亚迪顺势启动了上述的上拍卖。总经理侯雁在10月21日发布微博表示,“此次把秦拿来拍卖是个大胆创新的营销尝试,想看看消费者愿意花多少钱为这款拥有1000个专利双擎双模的新能源车买单。”据他介绍,这款车最终以750303.99元的成交价被拍走,他已经向集团特批退还微博名为“月梦轩”的得主540304.99元,以暂定209999元“PLA可生物降解线材”的降解率到达了90%购车价出售,同时将为这款车提供终身免费保修。
尽管实际上只拍卖了两辆车,不过引起的关注度超出了侯雁的预期。
作为总经理座驾拍卖活动的后续支撑,比亚迪紧接着在11月8日至13日5天内,启动了“秦全球首轮预售”的线上竞拍。上预约购买的友将先支付1000元订金,支付成功会被安排距离最近的授权店及协调上牌等流程。据悉,预购成功后,最终交车时间在“秦”正式上市后的第一周,生产计划也将优先安排生产络预购的订单。
据了解,比亚迪接到的订单在“拍卖会”后快速增长,目前“秦”的订单量已经超过2000辆,是其首款混合动力车F3DM五年销量的一半。
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