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索尼在华未来将以直销为主试验机

发布时间:2019-10-17 01:41:27 阅读: 来源:继电器厂家

索尼在华未来将以直销为主,

索尼中国昨日在上海宣布了一项重大品牌战略,延续11年之久的笔记本品牌VAIO,被定义为 影音智合 平台,未来三年承担重要营收使命。同时,索尼正在走向类似于微软、苹果的营销模式,即在产品中尽可能捆绑索尼内部技术,以带动下游 直销为主 的营销体系。

蓝光技术受重用

发布于1997年的索尼笔记本品牌VAIO,曾被定义为 影音整合操作平台 ,这是索尼适应笔记本早期娱乐需求而制定的产品战略。昨天,索尼VAIO事业部企划战略部总经理古海英之表示,在新的战略中,VAIO变成 影音智合 平台,其中 影 包括视频与图像,索尼的蓝光技术将是重中之重;而 智 对应的则是索尼专为其笔记本产品开发的软件。

古海英之说,它标志着公司正从产品、品牌营销转向体验营销。现场分析人士说,这更像是一场内部技术资源整合。因为在蓝光战胜东芝技术后,索尼正在全球全面推广这一技术,而 智 所对应的软件,也是索尼笔记本新增的一项增值服务。

随着新的品牌战略启动,前段时间,我们集团已经将VAIO笔记本业务列为七大 万亿日元支柱业务 之一,即2010年,营收达到100亿美元。 索尼中国区总裁永田晴康说。

营销以自有渠道为主

目前,索尼中国大约有450家终端门店,并在上海淮海路等繁华商业区设立了更专业的体验中心。索尼中国区VAIO产品部市场科副总监陈宁对《第一财经日报》表示,公司确实一直延续着垂直营销,虽然与一些零售渠道达成了合作,但是更多依赖索尼自身力量建立自有渠道。

PC厂家选择连锁零售渠道或在线销售,有利于降低营销成本。陈宁坦陈,自建门店与体验中心确实会占据大量现金流,并给管理带来难题,不过,公司自己掌握终端更能保证体验与营销的质量。

目前,索尼笔记本品牌有点高高在上,这几年,它从未进入过中国本土销量前5名。对此,古海英之强调,公司不会为冲击出货量而走低价路线,而将继续坚持中高端。

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