品牌开拓的市场赢家广东汕尾纽恩泰空气能经销商蒲雨福

品牌开拓的市场赢家广东汕尾纽恩泰空气能经销商蒲雨福

《新能源视界》封面故事

什么是品牌：

品牌是指消费者对产品及产品系列的认知程度，是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。

市场是企业的生命。没有生存空间的企业，其生命便告终结。企业要生存、要发展，必须在一定的空间范围树立起自己的品牌，必须在一定时间内营造和拓展赖以生存的市场。市场是流动的，企业已拥有的市场，未必永远拥有；企业尚未占领的市场，未必永远不能占领；瓜分完毕后的市场，虽增加了进入的难度，但未必不能成功进入。

“成也箫何，败也箫何。”能否争取到品牌的生存空间、取得新“食客”的资格、巩固和拓展企业既有的市场，关键在于经营者的决策是否正确、在于经营者选用战术手段是否合理。

不管是否承认，广告的营销作用已将产品推向了一个不可逆的空间。尽管它很残酷，但如果对它潜藏的作用视而不见，那么要想最终笑着站在这个舞台几乎是不可能的，即便如此，为什么有的经销商只进不出一毛不拔，嫣然现代版的葛朗台？而有的经销商愿意自己出钱做广告，即使投资大也舍得？

开辟市场，广告开路

广东空气能市场应属粤东最为活跃，而在粤东最不起眼的汕尾市，这个汕尾市人口只有75万人的地方，但品牌众多，大多依附卫浴，建材渠道。全年的销售额也不过百万，但，这个地级市就是仅百万的量吗？答案当然是否定的。

据纽恩泰的代理商蒲雨福这样说道：

在做纽恩泰之前，我经营的是XX空气能热水器代理，但是销售压力太大，大量的广告投入，付出的多收获的少，同时该品牌也找了另外的经销商在做。于是不得不放弃，从多方面了解信息找厂家考察，了解到广东纽恩泰新能源科技发展有限公司，是一家专注于热泵技术研究，专业生空气能热水器的高科技企业。从产品设计、模具设计制造，板金加工、水箱制造、发泡、喷涂，整机装配全生产链独立完成。其产品外观时尚、高贵、性价比高，产品有10多系列，除柜式机系列、商用工程中央机组外，还阳台式、壁挂式热泵热水器，感觉纽恩泰的产品具有极高的科技含量和自主知识产权，在国内和同行的空气能存在很大的差异化，解决的当时同行无法逾越的技术难题，如结垢、混水等，然后选着选择了纽恩泰，产品虽好但该品牌在当地没有一点知名度知名度，要想提高纽恩泰的知名度，要让当地人都知道纽恩泰，把好的产品介绍给消费者，让消费者认知、认可、就必须做广告，做宣传、比同行做得更专业。

营销活动是智慧加魅力的行为，需要经营管理者“手中做着小事、胸中装着大事、两眼望着前方”，不可为谋一字而丢大势。

开辟市场，做宣传。我相信所有的经销都做过很多，我也不例外，刚开始时拿着厂家的帐篷，样机到广场、小区都设点、发宣传单页，可是宣传不单是一天两天，成交率不高，耗时也高，流动性也较大。品牌的知名度还是无法得到快速的提升，于是便又通过不同的方式进入各大楼盘、小区里做宣传、电梯广告、户外广告，然后到楼顶，高炮、路牌等一个都不放过，这些广告虽不能马上见到销量的效果，但也能有助于提高品牌在当地的知名度，不至于向消费者推销时，对方反问是什么品牌，什么产品。

要想在一个产品竞争，在当地品牌中占得先机，不能光靠厂家的政策来活着，，自己必须也要有些作为。厂家对广告投入方面的补贴固然也减轻自己的负担，但是自己的一个主观方面的意志才是最关键的。

在经过一些列的广告投放、轰炸之后，销量已稳居当地前列。

“投机”才有利可得，“钻营”方能取得成功。

有了这些密集的广告宣传，汕尾的空气能由当初的死气沉沉到现在可以抢占一部分其他热水器的份额，但同时也面临的整个市场的竞争和压力，为了更好地巩固市场地位，拦截终端的消费者，不断吸纳人才，组建销售团队，然而再次投资在当地新推出的楼盘“碧桂园”开了第二家纽恩泰专卖店，把店面开在这里是为了吸引和服务碧桂园的客户，抓住了他们就抓住了市场。但是由于那个时候刚好旺季，所以没有足够的精力在分身开店了，所以开店事宜一直耽搁。

俗话说："旺季做销售，淡季做市场。要想在旺季有销售，在淡季就绝对不能偷懒，那么纽恩泰的第三分店就在2011年的5月开业了。为什么选择5月开店呢?我觉得应该为开店找个好名目，五一就是最好的开头。开店的前期，做了大量的广告预热工作，开业期间，广告横幅，手机短信，路牌广告，各种宣传方式无孔不入。但销量没得到更大的提升。

到过汕尾的都知道，其实汕尾并不大，一个品牌开一家店就足以影响和推广这个品牌了。那么为什么我要开这么多店呢？开店的目的不是我自己要销售多少量，主要是为了更好地推广品牌，更好的招商，为了和其它行业的大品牌联合，让更多的经销商更好地销售产品。然后把纽恩泰优质的产品通过“媒人”如：水电工，五金建材店、于是汕尾便有了8大品牌联盟，纽恩泰和东鹏陶瓷、欧派橱柜、圣象地板等品牌走进了千家万户。

结语：着眼于未来，树立长期的市场观念

很多经销商都会认为打广告是在给企业、给产品做宣传，最终受益的是厂家，自己是在给他们打工，所以这笔费用，厂家应该也必须承担很大一部分，如果厂家没有这种政策，那么自己就不做宣传，到头来再把销量不好的原因归结到厂家说政策不给力；也还有的经销商认为，我要是把这个品牌做大做强了，到时厂家把我给换了，岂不是亏大了吗？我相信付出终有回报的，只要你市场做好了，也没有人抢得走。

市场是做出来的，不是等出来。如果等着厂家的广告，厂家的政策，等到最后即便一切都出现了，那个时候的市场也不是你的了。

经营犹如耕耘，一份耕耘，一份收获。撒下的心血和智慧愈多，其成果也就愈丰。

名医汇

挂号服务平台合作

名医汇