优酷魏明新媒体和品牌广告主的双赢

发布时间：2020-02-10 17:21:31 阅读：次来源：继电器厂家

近日，由艾瑞咨询集团主办，投中集团协办的2008年艾瑞品牌营销年会在上海举行。本次大会的主题是“关注品牌营销模式，探索品牌营销思路，推动行业发展”。

会上，优酷运营副总裁魏明进行了发言。

发言实录：

魏明：谢谢主持人，一般出席比较大的会议的时候，排到后面的人比较吃亏，因为前面的人把大量的时间花掉了，我们讲完了以后，后面的人真的会五分钟，两分钟计时，其实这一点也很好，因为“快”一直是优酷网从建网开始到现在一直秉承的原则，我们去年有一句非常明显的口号快者为王“，在视频领域里面，你的视频播放速度不卡，播放速度快，就可能成为第一年出来的视频网站，其实很多人提到优酷，可能大部分人第一个反应就是看你的视频还比较快，这是我们去年做了一年的工作。今年我们提出一个新的口号”全“，如果快是让大家满足基本看视频的要求的话，在优酷网上你是不是可以找得到你最想要的任何的一段视频，就是意味着我们的视频库是不是最全的，这是决定着我们今年是否能长足发展的重要因素，所以这两点决定着我们建网站不到两年的时间，得到了很多用户的认可的诀窍。

今天因为是营销的会议，所以我们想更多的从营销的角度看一下，优酷网今天上午在演讲的嘉宾当中是最年轻的网站了，虽然我们可能在互联网工作了时间不是很长，但是对于一个年轻的营销平台来讲，我们应该在未来的营销策略上注重哪些方面?看几个基本的数据，6月份的数据中国网民已经达到2.53亿，中国整个人口13亿多，中国网民的迅速增加这是互联网的吸引力，真正关注互联网的用户已经达到1.8亿，视频、网络已经成为互联网网民的基本网络应用，这也是从业者可以迅速成长的最重要的基石，正因为有了这样的流量基础和用户需求的基础我们才能谈得上营销。去年艾瑞论坛上，我提出一个观点，一年多以前我们在讨论视频营销的很多观点，现在回忆起来就像小学生背老师的提问，你长大了想做什么，其实那个时候是大家的梦想，经过一年多的时间，真正的用户规模日UV达到2千万，日PV接近两个亿，我们谈到营销才是比较现实的话题。去年年底权威机构认证全流量过亿，艾瑞推出了全流量产品，我们也推出了大型网站，去年年底我们UV超过2100万，去年年底我们的VV刚刚过亿，上个星期我们是1.6亿，这个说明网民的需求是巨大的，关键是我们能够做多少工作满足网民的需求，总的播放时长2000多个小时，从时长的纬度来讲，我们已经进入到全国第15大网站的行列。

提到优酷大家经常会讲，美国的TOUTUBE—我们对比一下，美国市场上刚刚公布的数据，美国视频、互联网的市场上呈现一个格局地名是DOUTUBE占据44%的市场份额，其他的各个视频网站加起来分享剩余的份额，第二名市场份额不超过3.9%，这是一个非常明显的独家垄断的局势，我们看看中国的市场，在中国市场上，我们其实不是第一家做视频网站，但是可能发展是相对比较快的一家，在中国市场上，目前第一名占据了52%的市场份额，第二名占据26%市场份额，其他的各家占据了剩余的份额，其他的占据了不到5%的市场份额。从这两个指标看起来，全球视频互联网的发展可以非常明确指出一点，互联网的视频市场是一个非常具有垄断性的市场，如果大家干的好，可能会成为互联网领域当中，或者视频网站当中的第一名第二名，干的不好可能真的会消亡。刚才讲到流量决定了营销的价值，除了流量以外，光是流量大广告主也是不会买单的，任何网络营销的都会知道除了大的流量之外，还要使这个平台具有良好的口碑和品牌。

去年我们喜欢拿刘翔说话，他是中国跑的最快的，我们经常以刘翔作为目标和榜样，除了快以外我们的品牌定位，还有高端、大气、主流健康，我们经常以姚明作为我们诉求的点。这个品牌怎么体现，很多时候大家讲的非常多的关于品牌的认知品牌的喜好度，其实品牌作为一个比较容易衡量的指标来讲，我们在互联网的各个工具当中，公司内部来讲比较认可的是百度的指标，比如说百度的搜索风云榜，在百度搜索风云榜的热门搜索前50名当中，优酷从春节以后一直稳居前三位，在周一的时候往往位于第一位，这个搜索风云榜的价值是每天有20、30万的用户真正在拿着你的名字来找你，这就是我们认为非常重要的品牌认知。除了这样的品牌认知以外，还通过百度的用户关注看到真正我们在这个领域当中的优势地位，怎么才能打造优酷作为一个新的互联网品牌?我们想推出的是PK概念，这是去年在某一个参观里面公司内部讨论说PK是讨论互联网改变视频的形式，PK更有社会关怀，镜头是冲外的，我们定义了PK，很有形的PK已经成为网络的主流的词汇，关于PK我们做了一系列PK的事件彰显我们的品牌。奥运会的火炬传递是历时130天的巨大的活动，在这130天的火炬传递当中，我们可以比较自豪的讲在优酷网上除了非洲和珠穆朗玛峰的两站传递之外，在任何一次火炬传递当中，优酷网上都可以找到相关的视频，整个火炬传递过程当中，我们收到上传的作品超过6000条，(同音)这些都是PK用户拍摄到的在奥运当中，大家都知道视频网站这次对于奥运的传播起到了非常强的作用，我们虽然不是奥运的官方的授权，或者购买奥运转播权，但是我们也是在力所能及借助奥运的传播，并且我们也收到了非常好的回报，包括广告主的回报，四川汶川地震也是今年的大事件，我们网上的当天2点多钟之后两个小时之内发生的事情，第一个视频在在整个地震发生2个小时之内上传的，从全国各个有震感的地方上传的，我们当时在两个小时之内意识到这是非常大的严重的灾害。我们也是第一次报道了汽车的大事件，总共拍摄了2000多条。CHINAJOY刚刚完成了每年一度的盛会，我们作为他们的官方网站参与了这次的视频报道。

刚才提到的是优酷的PK和在热点事件当中被大家认知的品牌定位，除了这一点之外，我们在版权的内容合作上已经做了非常多的探索，在6月11日发布了优酷的合计划，优酷通过合作伙伴的拓展计划，圈定了超过200家的合作伙伴，这些合作伙伴为优酷提供版权的内容，我们通过这种版权内容的分销和营销，获取广告的收益，这是我们优酷的合计划，而且这个合计划在未来很长时间之内会迅速的开拓，未来有版权的高清的内容一定是视频的未来的方向，这也是得到广告主认可的基本的条件。在电视台当中，国内和周边的电视台，影视机构和传媒的音乐公司，公益的组织，以及各种明星都是通过优酷的平台做了视频官方网站的落地，如果你可以关心徐静蕾，网民可以到优酷看到徐静蕾的视频，这是我们曾经为不同纬度的提供官方网页。大家知道视频网络的市场上面今年炒作最大的一件事就是所谓的牌照，牌照一时间在网络生存的大的调整，我们也拿到了生存的牌照，左边一张是牌照，其实是视频许可证，这次视频也拿到了两张牌照，另外一个是广播电视制作经营的许可证，这一张牌照把版权内容可以做商业经营的牌照，我们是第一个一次可以拿到两个牌照的公司，我们不仅可以为广告主提供UTC的内容，还可以提供更高清的有版权的内容。

最后一个阶段希望通过几个案例回顾一下优酷在视频营销行业跟大家做了探索。第一个案例是三星，三星是这次奥运会的赞助商，同时也是奥运火炬传递的全球的三大赞助商之一，我们的团队跟三星的密切的合作，全程跟进他在国内的火炬传递的每一站，我们的活动口号是“让我们一起与火炬舞动”，整个活动当中我们搜集了超过2400部视频的作品，然后招募了18组拍摄，45人上传450部作品，这里有一个比较简短的视频。我们看到这个视频的时候，可能大家比较习惯在电视中看到火炬手英姿飒爽的样子，拿着祥云火炬奔跑，当我们在后台看到这一段视频，所谓的史上最小的奥运火炬手当他拿到塑料的祥云在跑动，周边的人为他加油的时候，这就是我们一直强调的平民的视角，我们优酷一直倡导用“平民的视角，看平民的事件”。如果说我们刚才是把三星的案例用拍摄的力量诠释一个事件的话，那么我们跟惠普通过混搭的视频创意合作当中，诠释了缔造时尚潮流——我的数码混搭生活，大家可以看一下这个视频。这是网民对这次活动做出来的视频，当然这个视频传播也非常好，这个传播放在优酷首页的时候播放次数超过40万次，你说他是内容，还是广告，有的时候很难说清楚中间分介点。我们真正启动营销活动也是07年以后的事情，所以我们提出一个新的口号，如果在视频营销当中大家有任何的想法，我们希望优酷是大家的第一选择，谢谢大家!