台商出击大陆手机市场

获得手机生产许可核准后将迅速扩大产能

作为全球最大的手机ODM(原始设计厂商)之一，能够进入大陆的手机市场，是台资企业明基电通信息技术有限公司一直以来的愿望。近日，该公司移动通信终端项目申请报告获得国家发展和改革委员会核准通过，这标志着明基BenQ正式获准为国内市场生产并可透过自有品牌销售基于CDMA、GSM制式网络的手机产品。

明基BenQ拥有中国苏州、印度孟买两大软件研发中心以及位于中国台湾和美国圣地亚哥的两大通讯研发中心。不仅如此，在全球布局中还包括中国苏州、中国台湾(桃园)及墨西哥三大制造据点。明基手机产品的年产量达到1650万部，在海外市场有了抢眼的表现。不过，明基一直以来最大的遗憾，就是久久未能进入国内市场。在获得国内手机市场内销权的第二天，明基就迫不及待地向媒体公布了明基网络通讯事业的策略。

明基电通董事长表示，此次正式获准进入国内市场后，BenQ将进一步扩大苏州研发中心规模，并计划设立新的研发中心，以期紧紧跟上产业发展的脚步。另据明基中国营销总部副总经理黄汉洲表示，不论机型的推出、新品的设计还是渠道的布建，拿下手机牌照后BenQ都将迅速放开手脚。一方面，其苏州制造中心手机产能将迅速扩大，另一方面为促进自有品牌手机的销售，BenQ还将展开一系列大规模的整合行销活动。

明基电通中国营销总部总经理曾文祺告诉记者，从研发开始，BenQ做手机已经有七、八年的时间了，并不是从今天开始才考虑怎么做大陆市场的。

不过，在此之前，手机市场的竞争已经非常激烈了。曾文祺表示，面对众多的国内外厂商，明基比较认可的做法是差异化竞争，竞争的资本就来自于技术和外观等。

在产品的定位上，明基不希望将其定位为高科技品牌，而是希望它更靠近人们的生活，强调消费者最感兴趣的“酷”的一面。

在前段时间，BenQ刚刚选择了台湾知名乐队“五月天”作为他们数码通讯产品的形象代言人，主打一款产品QUBE。不过在拿到手机拍照之前，明基介绍它是一款有手机功能的MP3播放器，现在，明基开始名正言顺地将它作为一个带有MP3功能的拍照手机来卖了。

据了解，明基BenQ重视自主知识产权，截至2004年已经在全球申请专利4454件，并于2003年、2004年连续两年获评“国内企业专利申请十强”单位。早在1992年，明基便开始投入手机核心技术及终端产品研发，至今已掌握所有高端技术及产品开发技术。明基手机研发团队于2004年底已超过800人规模，其中硕士及博士以上研发人员占70%。

明基电通长期服务于诺基亚和摩托罗拉等一线手机厂商，此次拿到中国大陆地区的手机牌照，将有利于明基自有品牌手机的出货增温。谈到BenQ品牌手机在国内的情况，曾文琪表示，明基手机初期将以中档偏低的定位切入市场，今年的销售目标是100万部，明年希望做到200万-300万部。今年会有一系列的产品上市，使用的渠道包括原有的IT渠道和手机卖场专业渠道等多种方式。

在最近两天举行的天津手机国际采购会上，台湾国巨电子(中国)总经理李伟表示，台湾手机代工厂商正在将生产转移到中国大陆地区。

随着手机价格的持续下滑，驱使全球手机制造基地向中国大陆地区移动，除了摩托罗拉、诺基亚和索尼爱立信，中国台湾地区的代工厂商，比如鸿海、华宝、明基等纷纷到大陆设厂。预计中国大陆地区手机数量占全球手机的比重将在2005年升至36%。

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