2010年定制衣柜发展成熟索菲亚将寻求市场定位[新闻]

采访背景：2010年1月27日，索菲亚湖北区经销商年会在咸宁“楚天瑶池温泉度假洒店”圆满举行。此次年会上，索菲亚市场营销中心总经理王飚、索菲亚湖北总经理刘恒斌，以及襄樊、鄂州、宜昌、黄冈、黄石、潜江、荆门、十堰、恩施等地区的经销商齐聚一堂，总结2009年的工作和规划2010年的工作，互相沟通和学习。

会议休息时间，我们特别采访了索菲亚市场营销中心总经理王飚先生，对于索菲亚今年取得的成绩和2010年的发展规划，王总给我们作了详细的讲解。采访嘉宾：索菲亚市场营销中心总经理王飚采访记者：司娟记者：索菲亚定制衣柜今年在武汉市成为定制衣柜的领先品牌，无论是产品宣传、客户口碑、二线城市开发，都取得了不错的成绩。请您给我们谈一下，索菲亚定制衣柜在其它城市，比如广州，或者全国市场的成绩是怎样的呢？王飚：索菲亚一贯提倡走好自己的每一步，做好自己的事。虽然我们的工作得到了广泛的认可，但是，我们至今从来不对外主动宣称我们是行业的领导，对内一再强调不要一味注重我们的行业地位。因为，定制衣柜这个行业在09年以前还未成型，我们不希望在定制衣柜这个行业还未被广泛认可的情况下片面地追求所谓的“行业领导”称谓，把自己和行业引向一个浮躁的境地。这就是我们的价值观，我们希望做过的事让大家有目共睹，而不是做之前大吹大擂。我们和搜房网共建“定制衣柜频道”，即是为了创立行业沟通的平台，而不要让它成为索菲亚的“一言堂”。记者：索菲亚定制衣柜的新品上市总能引起市场极大的反响，大规模的产品宣传和营销，完全原创的新品衣柜，这些都是索菲亚定制衣柜的优势，那么也想请您谈一下，从全国市场的眼光来看，索菲亚整体衣柜的超强优势还有哪些？今后，索菲亚整体衣柜还会在哪些方面去发展？王飚：2010年是定制衣柜行业走向成熟的关键时期，也是索菲亚准备真正确立行业地位的一年，2009年的发展大家都觉得非常成功和圆满，实际上是因为整个定制衣柜行业在外部市场环境疲弱的情况下依然得到了快速的成长，这当然是一件好事情。所以，索菲亚会在2010年慢慢变得高调一些，做出一些大动作，加强自己的优势。记者：索菲亚整体衣柜在全国范围内已经开发了多少个城市？索菲亚整体衣柜在全国的发展非常健康而有序，我想一定是有整体的规划，请您给我们介绍一下，索菲亚整体衣柜从一线城市到二线城市的整体发展规划是怎样的？王飚：我们的发展其实谈不上有怎样大的规划，到现在我们全国有500个网点，我们的发展是随着外部市场的环境变化而决定的，我们主要关注自身盈利模式的优化。随着行业市场逐步成熟和稳定，当我们的项目具备持续赢利模式后，许多品牌商机就一定会凸显，经销商看到品牌商机后会更踊跃地加入我们的团队，我们要做的就是通过的沟通和考察，寻找认同我们的价值观和文化的合作伙伴。它的前提是深层次的认同，而不是对所谓网点数量的简单追逐。只有这样，才能换来良性健康的发展。目前，我们的网点已基本覆盖地级城市沿海、华东等区域已基本完成县级市的布点。10年，我们的布点将主要考虑县级市。但是，我们的发展依然会依据区域市场的发展变化，包括市场对品牌的接纳程度来决定是否开设网点。我们一直重视质量而不是数量。记者：索菲亚定制衣柜的成功发展一定会带动整个定制衣柜行业的发展，目前许多企业和品牌也在积极拓展进驻衣柜行业，那么在2010年，索菲亚定制衣柜面对这些竞争和挑战，您觉得应该去如何应对呢？王飚：对于其它企业进入定制衣柜行业，我们是持非常欢迎的态度，我们和搜房网建立“定制衣柜频道”也是为了让同行们有一个互动交流的平台。因为整个行业最需要的是快速成熟，只有更多的人参与进来，才能让更多人听到这个行业的声音，让更多的人接受定制衣柜的产品和服务，才会促进定制行业的发展。当然，现在定制衣柜和传统成品衣柜的市场占有率还有一定差距。但定制衣柜的市场趋势更好，我们会在定制衣柜这一细分市场里专心打造自己的品牌。记者：索菲亚整体衣柜今年在武汉的网络营销方面大放异彩，成为非常典型的网络营销案例，客户口碑和新品宣传都得到了广泛的传播，作为企业高层，您觉得在新的一年里，索菲亚整体衣柜将会如何去利用这种资源和优势？王飚：索菲亚的整体宣传方向是不变的，2010年我们会有新的大动作。我们强调通过总部和区域间的科学分工把工作做得更细。作为总部，我们会为索菲亚的全国经销商铺好更平整更宽阔的前进道路。但与此同时，我们的经销商也要做好市场末端的基础细节工作。就好比路和车的关系，我们厂家是“修路”的人，而我们的经销商则是“修车”的人，好路配好车才能跑得更稳更远。记者：感谢您接受我们的采访。王飚：谢谢

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