家具行业之冰河世纪的大陆漂移-【新闻】

发布时间：2021-04-20 11:41:26 阅读：次来源：继电器厂家

核心提示：当下中国家具业的全貌：一方面，经济继续下行，萧条再萧条，冷到快结冰：2012年8月30日，中国建筑材料流通协会公布的全国建材家居景气指数显示，2012年1月到6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点，其中，全国规模以上建材家居卖场销售额1月到6月累计销售额达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近五年来首次出现的增速下滑。

《冰川时代：大陆漂移》是今年热播的电影，故事的缘起如同“蝴蝶效应”，松鼠疯狂追逐松果，在这段过程中，地球在受到小小的连锁刺激后，牵一发而动全身，原本相连的地表径自分裂成七大洲四大洋，导致全球的动物们开始了全新的大冒险……

引用此名为题目.其原因是它恰好赤裸裸地勾勒出当下中国家具业的全貌：一方面，经济继续下行，萧条再萧条，冷到快结冰：2012年8月30日，中国建筑材料流通协会公布的全国建材家居景气指数显示，2012年1月到6月，全国建材工业规模以上企业销售产值2.5万亿元，同比增长16%，增速大幅回落25.2个百分点，其中，全国规模以上建材家居卖场销售额1月到6月累计销售额达到5539.3亿元，同比下降7.66%，这也是近五年来首次出现的增速下滑。

另一方面，产业链条上各个角色包括厂商、经销商、卖场、供应商、服务商用了近十年时间固化而成的“大陆架”式的相对稳定的状态发生变化，开始动摇、脱落、飘移……

会不会产生大团圆结局?

会的——但绝对的前提是房市回暖。且，非此不可。

大厂商：大号正在不断“掉粉”

玩微博的人最重要的是什么？粉丝。最痛苦的是什么？粉丝的离去——俗称“掉粉”。尤其是拥有上万粉丝的博主，看着粉丝缓缓而来却又蜂拥散去，那感觉当真是难受的。

做厂商的人最重要的是什么？经销商。最痛苦的是什么？经销商走了。对于大厂商来说，经销商的流失对他们又意味着什么呢。

为了保证国庆开始的年末黄金销售季的效果，四川企业从7月开始就象天女散花一样把营销团队派到各地。据7—9月一直在全国东西南北到处跑的一企业营销总监观察，今年的市场真是太不一样了。

产品定位差异

经销商或流失或淘汰

该企业营销总监他总结了如下三个重要变化：一是，今年上半年大卖场前所未有的冷清，而到了下半年二、三级城市市场也大为萧条，经销商人心思变，换牌子有，但换行业的更多，在他们看来做家具经销商已无利可图，大可歇手了事。

二是，中大型企业经销商流失严重。他重点分析了两大四川企业，认为极具典型性。一个企业产品定位中高端，虽然这个企业近五年来相当重视营销推广，不仅请了明星代言，更加强了电视宣传和公益投入，但今年的市场行情还是尤其残酷地折磨着它。究其原因恰恰在于产品定位与市场走向开始发生矛盾。这个企业的产品在价格上稍高于在二、三级市场上普遍通行的产品，在质量和款型上则倾向于借势、追随沿海主流设计，但未能达到沿海的质量和设计水准。这在早年还是有一定差异化竞争的，因其目标群体就是二、三级城市的富人。

但是近两年来经济的下行，让贫富差距加大，一般大众购物倾向谨慎、节约，自然对价格敏感不会买他的产品，而富裕起来的人则顺着修好的公路开着小车到城里大卖场，直接选择沿海（还包括华东、北方）家具去了——事实上，大量主打一级市场的原创家具下沉到二、三级市场，也给予了其狠狠打击，分走不少蛋糕。

另一个大型企业，起源于生产工艺和产品设计的现代化、时尚化提升超越了行业平均水平，产生了“意大利式的品味与乡下土包子之间越来越明显的矛盾”，这一趋势现在是看不清好还是坏的——或许经年积累才能看到结果，但就有经销商实在是熬不下去了，在亏本和放弃二者间，选择了后者。但换个话说，或许是企业淘汰了这种无法跟进企业理念的经销商。就像微博主不希望追随自己的尽是无质量、无影响力的粉丝，优秀的企业自然需要调整的经销商队伍——只不过今年调整力度大罢了。

大企业注重研发并非坏事，但要命的是，因为大型企业之间的激烈竞争，导致一个企业研发的产品，其它一、两家同体量级企业务必第一时间追仿，惟恐落后一步输了气势。正是如此，市场上一边是各大店里堆得热热闹闹的千篇一律的产品，一边却是消费者进去后的审美疲劳和不买账。